Как продавцы чаще всего определяют стоимость объекта?
Они открывают наиболее популярные сайты по недвижимости, находят похожие варианты и назначают своим любимым квартирам, дачам и другим помещениям цену не ниже увиденной, а скорее - выше. Потому что своё гнездышко всегда кажется лучше чужого.
Оценочные компании и риелторы действуют примерно так же, но без лишних эмоций. Ведь они видят гораздо больше вариантов, знают реальную цену продаж, а не заявленную.
Тем не менее, последнее слово всегда за продавцом! Риелтор может дать совет и поделиться экспертным мнением, а собственник или прислушается к его словам, или будет настаивать на своей точке зрения.
Как правило, в этом случае объект выставляется по цене продавца, и уже опытным путём определяется реальная стоимость недвижимости. Если она адекватна, раздаются звонки, идут просмотры, и в течение разумного времени находится покупатель.
В противном случае, объект «зависает», продаётся месяцами и годами. Когда необходимость продажи становится особенно актуальной, приходится всё равно снижать цену. Часто такая история происходит с объектами, у которых есть признаки неликвидности.
Ещё любят завысить стоимость продавцы, планирующие провести альтернативную сделку. Они назначают цену, исходя из стоимости квартир, которые мечтают купить себе. Иногда мечты несбыточные!
Такой подход неверен в принципе.
Сейчас на рынке недвижимости очень много квартир по завышенной стоимости, и их становится всё больше, а вот покупательская способность снижается. Да и время дешевых кредитов, раздаваемых всем желающим, подходит к завершению.
Советуем вам реально оценивать свою недвижимость, чтобы продать её быстро и выгодно для себя!
