Основные ошибки покупателей
И
вот вы решили купить квартиру. Это замечательно! Особенно, если для
этого есть материальные возможности. Сразу предостерегу тех людей,
которые придумали купить недвижимость, чтобы деньги в рост пустить. Увы,
прошли те времена, когда недвижимость являлась беспроигрышным вариантом
для вложений! Теперь к подобным инвестициям надо отнестись весьма
серьёзно. Остались, конечно же, прибыльные варианты: в правильном месте,
на нужном этапе, у надёжного застройщика. Но, что называется: семь раз
отмерь и с профессионалом посоветуйся! Я же сейчас не про этот случай
хочу поведать, а про жизненные ситуации, когда с приобретением тянуть не
следует. Наша жизнь уникальна, поджидать особенно выгодные периоды для
приобретения комфортного пространства глупо! Особенно, если вы квартиру
снимаете и «выкидываете деньги в форточку». При этом имеете определённую
сумму на первоначальный взнос и вполне можете выплачивать ежемесячный
платёж по ипотеке, сравнимый с арендной платой. А если просто накопили
денег и хотите жить по-человечески, или вдруг наследство на вас
свалилось, или ещё какой неведомый дар, то не тяните - покупайте жильё, о
котором мечтаете. Но, опять же: «Не выходи из комнаты, не совершай
ошибку...» От чего хочу предостеречь потенциальных покупателей:
-
если не имеете под кроватью бездонного мешка денег, расставьте
приоритеты - что для вас непременное условие, а от чего можно и
отказаться;
- если первый же вариант вас устроил, не думайте, что
дальше будут «райские кущи», и вы найдёте дешевле и лучше квартиру.
Сколько моих клиентов обожглись на этом! Поначалу не согласились на
предложенный хороший объект, потом пересмотрели с десяток других и
захотели вернуться к истокам, а они уже проданы, увы! В этом случае
обидно бывает до слёз!
- не пренебрегайте услугами риэлторов,
доверьте им полную юридическую проверку, для покупателя это очень-очень
важно! Даже не хочу вам говорить банальности: скупой платит дважды и
т.д.... Сколько бы вы ни читали в интернете историй и инструкций, всего
того, что знает давно практикующий специалист, постичь не сможете!
-
бегите от слишком лакомых, дешевых и, на первый взгляд, простых
вариантов. В случае недавнего наследства, заниженной стоимости,
Предварительного договора при покупке новостроек - тем более! Это не
значит, что их покупать совсем нельзя, но без риэлтора - не пытайтесь!
-
не стройте иллюзий насчёт того, что банк, в случае если вы приобретаете
квартиру с ипотекой, всё проверит. Отнюдь! Банк себя со всех сторон
подстрахует, а документы рассмотрит по формальным признакам. Даже если
начнутся разборки в будущем, вы будете отвечать, не переставая платить
проценты банку.
Помимо всего прочего, времени на одобрение ипотеки
и набивание шишек потратите больше, чем если обратитесь сразу к нам -
партнёрам многих ведущих банков. У нас всё будет просто, и эта часть
работы - подача анкет, выбор оптимального банка с самыми удобными
условиями и процентами конкретно для вас - абсолютно бесплатна!
-
если хотите купить новостройку, тоже первым делом в агентство
обращайтесь! Мало того что развёрнутую консультацию по всем Жилым
Комплексам в Москве и Подмосковье дадим, так ещё и денег за
сопровождение покупки не возьмём ни копейки! У нас со всеми
застройщиками договорные отношения, они нам сами платят, а вы кУпите
желаемые квадратные метры по той же цене, что и так бы заплатили, но с
нашей юридической поддержкой вплоть до оформления собственности и
получения ключей от квартиры!
Основные ошибки продавцов недвижимости
Продолжим
про продавцов, имея в виду, что сейчас рынок покупателей. Он уже давно
превалирует над рынком собственников квартир, дач, офисов. Чуть-чуть
отпустило с осени прошлого года по понятным причинам: отложенный спрос,
краткосрочное снижение ипотечных процентов, ужесточение законов для
застройщиков, общие страхи насчёт будущего. Но таки крылья расправлять в
надежде получить несбыточное не стоит! Напротив, я советую
воспользоваться ситуацией, которая и так сходит на нет, и постараться
успеть выгодно продать свои метры и сотки. Советую прислушаться к
рекомендациям специалистов, а они таковы:
- никогда не
ориентируйтесь на объявления в открытых базах как бесспорное руководство
к действию. Все смотрят друг на друга и выставляют желаемые цены, а не
реальные. Пролистайте тот же ЦИАН вглубь, посмотрите историю цен, время
экспозиции объекта, среднюю рекомендуемую стоимость, посоветуйтесь с
риэлторами, которые знают настоящее положение дел;
- не
отказывайтесь от первого клиента, который прибежал смотреть вашу
квартиру, едва она появилась в рекламе, и предложил вполне вменяемый
торг. Вам может показаться, что это прекрасное начало, за которым могут
последовать только более выгодные предложения, а это не так! Скорее
всего, вы упускаете «своего покупателя», который давным-давно охотится
за квартирой именно в этом месте, а то и в конкретном доме, всё
аналогичное просмотрел и, как только новый подходящий адрес увидел, тут
же среагировал! А вы, такие важные, ему и говорите: ну нет, мы только
начали продавать, уступать ни копейки не будем! Чем подобные истории
заканчиваются, я знаю не понаслышке! Чаще всего после отказа именно
такому потенциальному покупателю мы вместе с собственником долго-долго
продаём квартиру дальше, находим в конце-концов нужного клиента за те же
деньги, а то и дешевле, и получаем реплику от продавца: «Эх, ну что же
вы меня не убедили продать тому самому первому покупателю!» Однако,
риэлторы не няньки, решение всегда за Вами! И ответственность за
принятое решение тоже только вам принадлежит!
- не стоит сильно
много денег вкладывать в предпродажную подготовку, но и пренебрегать ею
не следует! Визуальный ряд и хорошие фотографии - важны!
- не советую отказываться от услуг риэлтора! Хороший и честный специалист вам только сэкономит деньги! Поверьте.
